La nature saisonnière de l’industrie touristique fait que la plupart des propriétaires d’hébergements comptent énormément sur les revenus générés pendant la haute saison. Bien que cela ait du sens, étant donné que le tourisme est saisonnier, cela ne veut pas dire que ce soit une bonne chose. C’est pourquoi nous recommandons de mettre en œuvre différentes stratégies pendant la basse saison afin d’augmenter les réservations de votre hébergement touristique.
Mais quelles sont ces stratégies? Vous trouverez ci-dessous une liste de quelques stratégies simples et pratiques pour augmenter les réservations pendant la basse saison de votre hébergement touristique. Continuez à lire et prenez des notes !
Stratégies pour augmenter vos réservations pendant la basse saison
Il existe une différence évidente entre les hébergements touristiques dont le succès perdure dans le temps et ceux qui doivent fermer dès que la basse saison pointe le bout de son nez.
Pour vous aider à équilibrer les revenus de votre hébergement (indépendamment de la saison), voici quelques stratégies clés. Elles peuvent servir à augmenter les réservations pendant la basse saison ou du moins à vous aider à mieux la gérer.
C’est parti !
1. À quel moment se situe ma basse saison en termes de réservations ?
Quand commence la basse saison pour mon hébergement ? Et la moyenne saison ? Ce sont des informations de base que tout propriétaire doit connaître.
Par conséquent, notre premier conseil est le suivant : définissez quelles sont les périodes ou dates de l’année correspondant à votre haute, moyenne et basse saison.
Évidemment, les saisons dépendent de l’emplacement de la propriété et du profil des clients que vous accueillez. Cependant, ce n’est que lorsque vous les connaîtrez que vous pourrez les anticiper avec des stratégies efficaces adaptées à chacune d’entre elles.
2. Le prix et la durée minimale du séjour
Les prix et la durée minimale du séjour ne peuvent pas être les mêmes pendant la haute, la moyenne et la basse saison. Par conséquent, nous vous recommandons de définir le prix parfait pour votre hébergement touristique pour chaque saison.
Par exemple, fixer des prix plus bas pendant la basse saison est une stratégie essentielle pour attirer de nouvelles réservations.
De plus, nous vous recommandons de réduire la durée minimale des séjours, cela rendra votre hébergement plus attrayant pour la plupart des voyageurs. Il serait dommage d’avoir votre hébergement vide simplement parce que vous n’acceptez pas les réservations de moins de 3 nuits ou d’un week-end !
Conseil supplémentaire : n’hésitez pas à proposer des promotions si vous voulez augmenter les réservations de votre hébergement touristique pendant la basse saison. Elles sont généralement irrésistibles pour les voyageurs. Par exemple, offrez 3 nuits pour le prix de 2. Êtes-vous prêt pour une avalanche de réservations ? Essayez et vous verrez !
3. Constituez une liste de clients fidèles
Il s’agit des fameux programmes de fidélité mis en place par les hôtels ou autres hébergements touristiques, qui aident à attirer et à fidéliser les clients.
C’est une stratégie très utile pour attirer vos clients les plus fidèles pendant les moyennes et basses saisons de votre hébergement touristique. Offrez des réductions et des avantages spéciaux à vos clients les plus fidèles et accueillez-les de manière répétée tout au long de l’année.
4. Adaptez votre offre à de nouveaux profils de clients
Vous avez probablement déjà entendu parler du Bleisure ou du célèbre Workation. Ces termes désignent les voyageurs d’affaires et les nouvelles formes de travail existantes aujourd’hui, comme le télétravail.
Ces voyageurs bénéficient d’une flexibilité supplémentaire qui leur permet de travailler n’importe où, la seule condition étant d’avoir une bonne connexion Internet.
N’est-ce pas une excellente opportunité pour booster votre basse saison ? Ajoutez des caractéristiques importantes pour ce type de clientèle, comme par exemple le wifi, à la description de votre hébergement touristique.
5. Soyez attentif aux jours fériés
La basse saison est pleine de jours fériés, ce qui est une excellente occasion de remplir vos chambres !
Les réservations de votre hébergement augmentent généralement de manière significative pendant les dates spéciales, car les clients profitent de ces jours fériés pour planifier une escapade.
De plus, il existe d’autres dates spéciales qui, bien qu’elles ne soient pas des jours fériés, représentent également une opportunité pour obtenir des réservations. Citons, par exemple, le Black Friday, Halloween, la Saint-Valentin ou la fête des Pères et des Mères.
Si vous voulez tirer le meilleur parti de ces dates spéciales, vous devrez vous préparer à l’avance et être prêt à lancer des offres et des promotions irrésistibles.
Conclusion
La basse saison dans le tourisme est bien réelle. Cependant, il est possible d’augmenter les réservations de votre hébergement touristique pendant la basse saison.
Nous vous encourageons à mettre en place les stratégies décrites dans cet article qui, nous en sommes sûrs, vous aideront à attirer des clients quelle que soit la saison. De plus, nous vous encourageons à développer et exploiter au maximum les réseaux sociaux de votre hébergement touristique et à consacrer du temps à décorer votre hébergement pour le rendre plus attrayant.
