El sector turístico se ha vuelto cada vez más competitivo en los últimos años, y es crucial para los alojamientos turísticos encontrar formas de optimizar sus operaciones y acelerar sus reservas. Una estrategia que ayuda a lograr una mejor gestión y volumen de reservas es implementar un sistema de Revenue Management, que permita gestionar de manera inteligente la oferta y la demanda, ajustando los precios e incrementando al máximo el rendimiento de las reservas.
En este artículo, exploramos una herramienta clave en el ámbito del Revenue Management para cualquier tipo de alojamiento: TurboSuite.
La siguiente generación de Revenue management: TurboSuite
El revenue management es más que precios dinámicos. Tú conoces los desafíos diarios para manejar costes, tarifas, ocupación y el mercado. Para eso existen los sistemas de revenue management, estrategia y precio, que suponen un ahorro en ejecución y obtener mayores ingresos. TurboSuite es líder en revenue management, análisis de la big data e inteligencia artificial gracias a un equipo experto de revenue management para maximizar la rentabilidad.
Beneficios del Revenue Management en los alojamientos turísticos
TurboSuite es una solución Todo en 1 de revenue management que incrementa la rentabilidad de los alojamientos turísticos, ya sean hoteles, apartamentos, etc. Además, es un impulsor de tu negocio ayudando a acelerar las reservas. Entre sus beneficios encontramos los siguientes:
– Incremento de revenue
– Incremento del ADR
– Aumento de reservas
¿Quieres construir una estrategia de revenue management más efectiva?
El precio siempre ha sido parte de la columna vertebral de cualquier estrategia de mercadeo. En el alquiler vacacional, por ejemplo, nació utilizando una temporada alta y una baja.
Con el desarrollo de los productos tecnológicos, se le comenzó a llamar revenue management system a herramientas de precios automáticos. Estas no hacían revenue management, simplemente seguían unas normas y unos límites establecidos por el property manager.
Precios dinámicos
En base a algunos promedios de la ciudad, se daban precios ‘dinámicos’ para determinar el precio, básicamente una estimación promedio. Al mismo tiempo los hoteleros aplicaban al rms, unas reglas con condiciones para determinar supuestos. Por ejemplo, cuando no se conseguía la ocupación, se bajaba el ADR, y si se conseguía, pues se incrementaba. También usaban reglas por estancia mínima, número de noches, etc.
A partir de esta situación se creó Turbosuite. La solución de hospitality business intelligence con un enfoque holístico. Para ellos el precio no es solo consecuencia del mercado, sino de 4 variables:
- Factores externos: climatología, número de vuelos.
- Factores internos: las amenidades constituyen la clasificación objetiva respecto a sus competidores en ese destino.
- Reservas: Determina el índice de ocupación, así como el cumplimiento del forecast.
- El precio: No se determina a través de un promedio de unos testigos, sino que se hace estudiando a toda la ciudad, con todas sus variables en los diferentes canales. No se trata sólo del precio, sino de vender al mejor precio, en el mejor canal y en el momento adecuado a cada cliente.
Además, también debe tomarse en cuenta el factor humano mediante un equipo de expertos en revenue, ya que la estrategia es tan importante como el precio. Así, Turbosuite da un paso adelante en incorporar la estrategia, mientras diferencia a los clientes en función de su segmento.
La importancia del Revenue Management
El primer paso para comprender la importancia del Revenue Management es entender su objetivo principal: maximizar los ingresos a través de una gestión eficiente de los precios y la capacidad de una propiedad turística.
Al utilizar un sistema de Revenue Management, los alojamientos pueden anticipar y responder rápidamente a las fluctuaciones de la demanda, ajustando los precios de manera inteligente para garantizar la rentabilidad óptima de sus habitaciones y maximizar los ingresos generados.
Chekin es una herramienta innovadora que simplifica el proceso de check-in en los alojamientos turísticos. Permite a los huéspedes completar el proceso de registro de entrada de forma online, desde la comodidad de su propio dispositivo móvil. Esta solución no solo agiliza el proceso de check-in, sino que también recopila información valiosa sobre los huéspedes, como sus preferencias y necesidades especiales. Esta información puede ser utilizada en el sistema de Revenue Management para personalizar la oferta y mejorar la experiencia del cliente, lo que a su vez puede conducir a una mayor satisfacción y lealtad.
Por otro lado, TurboSuite es una solución de Revenue Management que brinda a los alojamientos turísticos una visión integral de su negocio. Permite a los propietarios y gerentes de hoteles acceder a datos en tiempo real sobre las tarifas, la ocupación, la competencia y otros factores relevantes. Con esta información, los alojamientos pueden tomar decisiones informadas sobre la fijación de precios, cómo ajustar las tarifas según la demanda, ofrecer promociones estratégicas y optimizar la capacidad de sus habitaciones. Al automatizar estos procesos, TurboSuite ahorra tiempo y esfuerzo, permitiendo a los propietarios enfocarse en otras áreas críticas de su negocio.
Juntas, estas herramientas pueden ayudar a los alojamientos turísticos a optimizar su rendimiento financiero y a obtener una ventaja competitiva en el mercado.
Conclusión
En conclusión, implementar un sistema de Revenue Management en tu alojamiento turístico es fundamental para maximizar los ingresos y mantener la competitividad en el sector. Las soluciones como Chekin y TurboSuite ofrecen herramientas innovadoras y eficientes para simplificar la gestión de alojamientos turísticos. No te quedes atrás, considera la implementación de estas soluciones y lleva tu alojamiento turístico al siguiente nivel.
