En el competitivo mundo de los hoteles y alquileres vacacionales, medir el rendimiento de un alojamiento va mucho más allá de la simple ocupación de habitaciones. Para gestores que buscan optimizar cada euro ingresado, el TRevPAR (Total Revenue per Available Room) se ha convertido en la métrica imprescindible para evaluar y potenciar la rentabilidad global del negocio.
En esta guía te explicamos qué es el TRevPAR, cómo calcularlo correctamente y qué estrategias pueden ayudarte a mejorar este indicador clave. Descubre cómo herramientas digitales como Chekin pueden facilitar la gestión y el upselling, permitiéndote llevar tu TRevPAR al siguiente nivel.
¿Qué es el TRevPAR y por qué es tan importante?
El TRevPAR (Total Revenue per Available Room) es el indicador que te muestra el ingreso total generado por cada habitación disponible, teniendo en cuenta no solo la venta de la noche, sino también todos los servicios y extras que el huésped consume: restauración, spa, parking, actividades, upselling, etc.
A diferencia del RevPAR (que solo mide los ingresos de alojamiento), el TRevPAR da una visión integral del potencial económico de tu propiedad, permitiendo entender cómo impactan las ventas adicionales y servicios complementarios en tu rentabilidad.
Cómo calcular el TRevPAR
Fórmula básica de TRevPAR
La fórmula es sencilla:
TRevPAR = Ingresos totales del hotel / Número de habitaciones disponibles
- Ingresos totales: Suma de todos los ingresos generados en el periodo analizado (habitaciones, F&B, spa, parking, upsells, etc.).
- Habitaciones disponibles: El número total de habitaciones que tienes para vender en ese periodo (incluye habitaciones ocupadas y vacías).
Ejemplo práctico
Imagina que en el mes de julio tu alojamiento tiene:
- 300 habitaciones disponibles (10 habitaciones x 30 días)
- 9.000€ en ingresos por noches vendidas
- 2.000€ en desayunos y cenas
- 1.000€ en upselling y servicios extra
TRevPAR = (9.000 + 2.000 + 1.000) / 300 = 40€
Así sabrás que cada habitación, ocupada o no, ha generado de media 40€ en ingresos totales.
TRevPAR: ventajas frente a otras métricas
- Más completo que el RevPAR: Incluye todos los ingresos, no solo los de alojamiento.
- Permite ver el impacto del upselling y cross-selling: Un hotel que vende muchas experiencias o servicios adicionales puede tener un TRevPAR mucho más alto que otro con igual ocupación.
- Ideal para estrategias de diversificación: Si quieres potenciar F&B, wellness, eventos o actividades, el TRevPAR te ayuda a medir el verdadero retorno de esas áreas.
- Facilita la comparación y la toma de decisiones: Te permite comparar tu desempeño frente a la competencia y ajustar precios o servicios según resultados reales.
Estrategias para mejorar el TRevPAR
Potencia el upselling y cross-selling
- Ofrece extras durante el proceso de reserva o check-in (early check-in, late check-out, amenities, experiencias locales).
- Usa plataformas digitales como Chekin para automatizar la oferta de servicios adicionales, personalizar propuestas según tipo de huésped y aumentar el ticket medio de cada reserva.
Diversifica tus fuentes de ingreso
- Añade servicios de F&B, wellness, traslados, excursiones o alquiler de material.
- Promociona paquetes y ofertas combinadas, tanto para estancias largas como para grupos o eventos.
Digitaliza la comunicación y el cobro
- Facilita que el huésped pueda reservar y pagar extras desde una app o web.
- Envía mensajes automáticos antes y durante la estancia sugiriendo servicios de valor añadido.
Analiza y ajusta
- Revisa tu TRevPAR por segmento de cliente, canal, temporada o tipo de habitación.
- Ajusta precios, ofertas y comunicación según los datos obtenidos para maximizar el resultado.
Cómo puede ayudarte Chekin a mejorar tu TRevPAR
Chekin es mucho más que una plataforma de check-in digital:
- Automatiza el upselling, mostrando ofertas relevantes en el flujo de registro.
- Permite cobrar extras, actividades y tasas de manera fácil y segura a través de pagos online.
- Centraliza los datos de ingresos por reserva y te ayuda a analizar la evolución de tu TRevPAR.
- Libera tiempo de gestión administrativa, permitiéndote centrarte en estrategias de valor y atención al huésped.
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Conclusión
El TRevPAR es la métrica definitiva para quienes quieren conocer y maximizar el potencial económico real de cada estancia. Adoptar un enfoque global, potenciar los servicios adicionales y digitalizar los procesos de venta y comunicación es clave para elevar tu TRevPAR.
Herramientas como Chekin facilitan este camino, permitiendo a hoteles y gestores vacacionales vender más, con menos esfuerzo y una mejor experiencia para el huésped.
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