¿Te has preguntado cómo se calcula el precio de alquiler de una vivienda vacacional? ¿Crees que tu precio establecido no es el correcto? ¿Cuál es tu precio perfecto?
Establecer el precio idóneo de tu alquiler vacacional es un paso clave que debes realizar antes de publicar un anuncio de tu alquiler vacacional. Este debe de ser atractivo e irresistible para los potenciales huéspedes así cómo justo y rentable para el buen rumbo de tu negocio.
En este blog, te explicamos cuáles son los principales aspectos a tener en cuenta para calcular el precio perfecto de tu vivienda vacacional.
¿Estás preparado? ¡Comenzamos!
Calcular el precio de tu alquiler vacacional paso a paso
1. Cubre tus costes fijos
Lo primero, es averiguar el precio mínimo que te permite cubrir todos tus costes fijos. También es relevante hacer una estimación de los costes variables que puedan estar asociados a cada reserva (Por ejemplo: la lavandería, limpieza, etc.).
Esto es un paso básico de cara a poder establecer el precio de tu alquiler vacacional, ya que te va a permitir calcular un precio final que cubra tus gastos y te aporte beneficios. En definitiva, un buen punto de partida para establecer un precio justo tanto para huéspedes como para propietarios.
Otros cálculos que te recomendamos realizar en fases más avanzadas son los conocidos como KPI’s para tu alquiler vacacional, estos te van a permitir ir tomando decisiones sobre cómo aumentar los beneficios y el rendimiento de tu negocio.
2. Haz una previsión de días alquilado
Lo habitual es que no tengas la vivienda vacacional alquilada durante todos los días que conforman el mes. Por ello, una vez hemos establecido los costes fijos y variables mensuales te recomendamos hacer una previsión de los días que tendrás alquilado la vivienda por mes.
Tenga en cuenta que esto puede variar según el mes del año y si este corresponde a una época de la temporada baja o alta. Por ejemplo, si en el mes de febrero en Córdoba es temporada baja y haces una previsión de poder alquilar tu vivienda durante solo 12 días, tu precio idóneo de venta sería el precio establecido en el primer punto/12 días =x €/día.
3. Fíjate en los precios de tu competencia
Tan sencillo como entrar en los distintos portales de reservas como Booking, Airbnb, etc. En estos podrás encontrar toda tu competencia directa y poder conocer sus precios.
A partir de aquí, selecciona aquellos alojamientos de tu localidad (hoteles, alquileres vacacionales, hostales…) que forman parte de tu competencia. Anota los precios que hayan establecido para estancias de entre semana y fines de semana, ya que suelen ser diferentes.
Otro consejo es que utilices esta investigación de tu competencia para recoger toda la información necesaria y averiguar cómo podrías diferenciarte de tus competidores. Si consigues destacar entre las distintas ofertas de alojamiento, podrás conseguir más reservas y mayores ingresos en tu vivienda vacacional.
A modo de ejemplo, una forma de diferenciarte es ofreciendo experiencias personalizadas a tus huéspedes a cambio de un suplemento extra. Por ejemplo: Packs de bienvenida, early check-in y late check-out, etc.
4. Empieza por lo bajo
Si acabas de poner en marcha tu negocio de vivienda vacacional y estás preparando tu primer anuncio tenemos un consejo para ti.
Para tu primera publicación te recomendamos poner foco en conseguir la primera reserva y una buena valoración. Esto te ayudará poco a poco a ir ganando notoriedad en plataformas como por ejemplo Airbnb. En resumen, para captar tus primeros huéspedes te aconsejamos poner un precio un poco más bajo que tu competencia.
Una vez que consigas captar la atención de algunos huéspedes, puedes comenzar a aumentar gradualmente tu precio.
En general, presta mucha atención a tu competencia y haz todas las predicciones necesarias. Además, no olvides centrarte en conocer tu tipo de cliente y adaptar el precio a su procedencia, época de vacaciones, etc.
Consejos post-fijación del precio: Todos los pagos de la reserva de forma online
Una vez hayas establecido el precio idóneo, tienes la opción de gestionar tu propiedad a distancia de forma fácil y cómoda. Esto incluye realizar el check-in online, permitir el acceso autónomo del huésped a la vivienda y realizar todos los pagos de la reserva de forma online.
Una forma de aumentar tus reservas además de ahorrar tiempo y dinero con cada reserva.
