Las cifras de ocupación han sido muy altas este verano, pero los precios aún más altos. Lamentablemente la inflación en España en 2023 no se ha ido de vacaciones. La mitad de los bienes que se compran han sufrido subidas drásticas este año en cuanto al precio. Los alquileres vacacionales no son una excepción.
Por ello, los propietarios tienen que afrontar grandes retos para seguir ofreciendo un producto valioso y competitivo que satisfaga las nuevas necesidades de los clientes.
En este artículo te daremos consejos y pautas, aplicables y accesibles para afrontar la inflación de 2023 en España.
Línea ganadora y línea perdedora para afrontar la inflación en España (2023)
A diferencia de la pandemia de COVID-19, la inflación de 2023 en España no impide viajar, pero sí cambian la forma en que los consumidores plantean sus viajes: más cerca de casa, en diferentes medios de transporte, etc.
Entonces, ¿qué hay que hacer para prepararse a los cambios producidos por la inflación?
Pues la respuesta es sencilla; ADAPTACIÓN. Las empresas que actúan con rapidez y flexibilidad para adaptarse a la crisis pueden ganar una importante ventaja competitiva y asegurar su posición.
Para adaptarse de la manera más adecuada, deben seguirse ciertas pautas/línea directriz, que compartimos con ustedes a continuación. La directriz ganadora, que os indica lo que se necesita para conseguir un negocio estable y rentable, en tiempo de inflación. Y la directriz perdedora, que es la que sigue la mayoría, y que es el perfecto ejemplo de cómo NO afrontar la inflación actual.
Directriz ganadora
- Apoye las estancias más largas
- Esté atento a los cambios en los mercados de origen y diversifique su distribución
- Pruebe diferentes estrategias de precios
- Reduzca los gastos fijos y recurrentes
- Racionalice sus operaciones
- Retenga a sus mejores talentos
- Estudie sus métricas
- Considere la posibilidad de adquirir más inventario
- Piense y planifique con antelación
Directriz perdedora
- No se adapta, sigue dirigiendo el negocio como si no viniera nada
- No se mantiene atento al «pulso/ritmos» del mercado.
- Esperar que la demanda continúe como vimos en el periodo de «rebote de COVID»
- No analizar los cambios en los mercados o segmentos de origen de los huéspedes
- No aplicar una estrategia de precios resistente;
- No tomarse el tiempo necesario para aprovechar la estrategia de las OTAs y de las reservas directas
¿Inflación en España 2023: Qué deberías hacer ahora como gestor de alquileres vacacionales?
Estos son nuestros 6 consejos básicos sobre lo que deberías hacer a partir de ahora para prepararse frente a la inflación de 2023 en España:
- Concéntrese más en el ecosistema de experiencias de los huéspedes en torno a la propiedad.
Mientras más experiencias locales y exclusivas incorpore a la experiencia global de la reserva, más opciones tendrá de ser elegido entre otros establecimientos similares.
Ya sea una guía gastronómica local, una ruta de senderismo o un museo de arte. Siga este consejo y dedique uno o dos días más a redescubrir su zona. Asegúrese de que esto aparezca en la descripción de su anuncio y en los canales de la OTA. Esto te permitirá conocer mejor la zona.
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- Introduzca al menos 3 variantes de cancelación para su propiedad.
Los alojamientos que ofrecen opciones de reserva más flexibles se sitúan en una posición más alta en los resultados de búsqueda de las OTAs. Son imprescindibles para aumentar las reservas y, al mismo tiempo, cubrir el riesgo de las tasas de cancelación más altas.
Según los últimos datos de Your Rentals, los anfitriones que cambiaron de una política de cancelación estricta o moderada a una política flexible después de octubre de 2021 vieron un aumento considerable en las reservas del mes siguiente, del 21%.
- Reducir los gastos operativos.
Durante el año deberías contar con la mayor parte de efectivo posible. Estos son algunos consejos para lograrlo:
Libérate de servicios basados en la suscripción que no genere ingresos directamente. Adopta un modelo de comisiones para apalancar el coste/riesgo durante la inflación en España (2023).
Elabora un plan para gestionar el negocio con el mínimo de personal. Conserva a los miembros clave del equipo, aquellos que resultan difíciles de sustituir. Dé pequeños pasos hacia la automatización para poder aumentar el inventario sin aumentar la plantilla. Una vez se recupere la demanda y externalice las operaciones del negocio.
- Mercado Nacional
Empiece a dirigir su mirada al mercado nacional AHORA y asegúrese de que su distribución en las OTAs está orientada a ello.
Según datos de Quick Sight aumentó significativamente los viajes nacionales. Más cerca, más respetuosos del medioambiente y menos caros. Ponga su atención en el mercado local lo antes posible. Piense en acciones y estrategias para atraer los consumidores locales de su país.
- Procura conseguir estancias más largas.
Una forma de actuar durante las épocas de tormenta es recurrir a las reservas de larga duración. Aunque estos tipos de reservas incluyen tarifas más bajas, proporcionan unos ingresos constantes. Esenciales en tiempos de crisis e inflación.
- Asegúrate de tener un plan de marketing proactivo
Examine sus gastos de marketing partiendo de cero y determine el 20% de las actividades que aportan el 80% de los resultados (Ley de Pareto).
No deje de recurrir a las redes sociales, el marketing por correo electrónico y los blogs en su sitio web. Permanezca siempre visible.
¿De dónde procedían sus huéspedes locales en los últimos dos años? Debería invertir algo de tiempo en investigar el origen de sus clientes, para conocer sus comportamientos de compra.
CONCLUSIÓN
La inflación actual de 2023 en España, nos afecta a todos, pero la vida continúa. Por tanto, tenemos que seguir encontrando soluciones para hacerle frente. Las acciones se tienen que llevar a cabo, en todos los niveles de su negocio; tanto en su oferta o propuesta de valor, que en el análisis del comportamiento de sus clientes o la reducción de los gastos operativos de su actividad. Es una lucha constante hacía la innovación.
Para ayudaros a profundizar el tema y si os interesa la temática, compartimos a continuación otro artículo de interés: Cómo reducir los gastos energéticos totales en tu hotel o vivienda vacacional
