Qué es shoulder season y claves para aumentar tus reservas

La shoulder season, también conocida como temporada intermedia, es ese periodo entre la temporada alta y la baja en el que la demanda turística disminuye, pero no desaparece. Muchos gestores de alquileres vacacionales la ven como un reto, cuando en realidad puede convertirse en una de las mayores oportunidades del año.

Durante la shoulder season, los viajeros buscan experiencias más tranquilas, precios competitivos y destinos menos masificados. Para los gestores, esto se traduce en un escenario ideal para optimizar precios, fidelizar huéspedes y mantener una ocupación constante sin la presión ni los costes operativos de los meses punta.

En este artículo, te explicamos qué es la shoulder season, por qué es clave para tu estrategia y qué tácticas puedes implementar para aprovecharla al máximo.

Qué es la shoulder season y por qué importa

La shoulder season hace referencia al periodo entre la temporada alta y la temporada baja. Aunque su duración varía según el destino, suele coincidir con los meses de transición: primavera y otoño en zonas de clima cálido, o antes y después de las vacaciones escolares en regiones turísticas.

Por ejemplo, en la costa mediterránea la shoulder season puede abarcar abril-mayo y septiembre-octubre, mientras que en destinos de montaña ocurre entre el final del invierno y el inicio del verano.

A diferencia de la temporada baja, durante la shoulder season la demanda se mantiene estable, con viajeros que buscan aprovechar precios más bajos y destinos menos saturados. Esto representa una excelente oportunidad para:

• Aumentar la ocupación durante los meses tradicionalmente más lentos.
• Reducir la competencia directa de otros alojamientos.
• Optimizar el rendimiento operativo y mantener la rentabilidad anual.

Estrategias para aprovechar la shoulder season

Gestionar con éxito la shoulder season requiere una combinación de análisis de datos, estrategias de marketing y tecnología de automatización. A continuación, te mostramos las claves para lograrlo.

1. Ajusta tu estrategia de precios

Implementa precios dinámicos que se adapten a la demanda y a los patrones de reserva. Reducir ligeramente las tarifas puede atraer a nuevos segmentos de viajeros, mientras que mantener tarifas flexibles permite competir sin devaluar tu propiedad.

Si usas un sistema de gestión como Chekin conectado con tus plataformas de reserva, puedes ajustar automáticamente precios y condiciones según la temporada, evitando errores manuales y maximizando ingresos.

2. Enfócate en nuevos segmentos de viajeros

Durante la shoulder season, aparecen perfiles de huéspedes diferentes: nómadas digitales, parejas sin hijos, jubilados o viajeros de negocios que buscan estancias tranquilas.
Personaliza tu comunicación y tus servicios para ellos: ofrece Wi-Fi rápido, descuentos por estancias largas o experiencias locales exclusivas.

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3. Refuerza tu estrategia de marketing

Aprovecha los canales digitales para mantener la visibilidad. Actualiza tus fotos, destaca la comodidad y la tranquilidad del destino, y crea campañas en redes sociales o newsletters enfocadas en experiencias únicas.
El contenido visual y emocional funciona especialmente bien en esta época: muestra paisajes sin multitudes, rutas gastronómicas o actividades de temporada.

4. Mejora la experiencia del huésped

La shoulder season es ideal para potenciar la fidelización. Con menos volumen de reservas, puedes dedicar más tiempo a personalizar la experiencia:

• Envía mensajes automatizados de bienvenida.
• Ofrece check-in online y acceso remoto.
• Solicita reseñas personalizadas tras la estancia.

Chekin permite automatizar estos procesos, desde el registro de viajeros hasta la verificación de identidad y el cobro de tasas turísticas, garantizando una experiencia fluida y sin fricciones tanto para ti como para tus huéspedes.

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5. Crea paquetes y ofertas especiales

Combina alojamiento con experiencias locales (visitas guiadas, cenas o actividades deportivas). Esto no solo aumenta el valor percibido, sino que te diferencia de competidores que solo compiten por precio.
Además, colaborar con negocios locales puede reforzar tu presencia en la comunidad y mejorar tus valoraciones online.

Cómo optimizar la shoulder season con tecnología

La tecnología es el mejor aliado para aprovechar la shoulder season. Automatizar tareas repetitivas te permite centrarte en mejorar la experiencia del huésped y analizar resultados.

Con Chekin, los gestores pueden:

• Automatizar el check-in y registro de viajeros cumpliendo con la normativa local.
• Integrar canales de distribución y PMS, manteniendo datos actualizados en todo momento.
• Cobrar tasas turísticas y depósitos automáticamente, evitando errores humanos.

Esto no solo mejora la eficiencia, sino que reduce hasta un 87 % el tiempo de gestión administrativa, permitiendo aprovechar la temporada intermedia como un periodo de crecimiento, no de pausa.

Beneficios a largo plazo de una buena gestión en shoulder season

Gestionar correctamente la shoulder season no solo mejora tus ingresos a corto plazo. También tiene un impacto positivo en tu estrategia anual:

• Estabilidad de flujo de caja: menos fluctuaciones drásticas entre temporadas.
• Mayor visibilidad de marca: los viajeros de temporada intermedia suelen dejar mejores reseñas y repetir.
• Mejor uso del personal y recursos: equilibrio operativo sin picos extremos.
• Datos más ricos para tu estrategia de revenue management.

En resumen, la shoulder season puede transformarse en una oportunidad para crecer de forma sostenible, diversificar tu clientela y reforzar la reputación de tu alojamiento.

Conclusión

La shoulder season no debe verse como un periodo de baja rentabilidad, sino como una fase estratégica para experimentar, fidelizar y optimizar la gestión operativa.
Los gestores que planifican y automatizan su operativa durante esta época pueden mantener su rentabilidad anual y diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo.

Con herramientas como Chekin, puedes automatizar procesos clave, ofrecer una experiencia sin fricciones y aprovechar al máximo el potencial de cada temporada, incluso la intermedia.

Si eres propietario de un alojamiento turístico o un hotel y aún no usas Chekin, te explicamos aquí cómo ahorrar el 87% de tu tiempo y ganar más con cada reserva.

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